“李总,你真神了,你这都能猜到。”
“这是很正常的套路。”
“不过他们如果零利润,图什么啊?不赚钱都要搞我们康师傅?”孙强有些不解。
“其实很简单,他们并不是不想赚钱,而是想先占领市场。现在他们的市场份额才多大?远远不能满足他们的胃口,只有康师傅消失之后,才能腾出更多的市场,那个时候市场份额回到了他们的手里,他们就有了底气重新对付经销商,提高出厂价,甚至是高出最开始的出厂价,那个时候经销商别无选择,市场上只有他们这一个品牌。”李立说道。
这就跟后世打车软件、外卖软件一样,前期依靠各种补贴各种红包各种福利,即便是赔钱也要活得消费者的认同,后期对手死了之后,就一家独大或者两分天下,自然定价权又重新回到了手里,想怎么拿捏商家和消费者就怎么拿捏。
如今,现在的统一集团所做的事情其实是一模一样的。
“太狠了。”孙强咋舌,“难道我们只能跟他们一样,压低出厂价?让利批发商?”
“同意不怕我们跟进的,因为他们自认为有钱,若是我们跟他们血,他们认为我们只会倒下得更快。只是他们想错了,现在的我并不缺钱。要是真的跟他们硬碰硬,我也不怕。”李立淡淡的说道:
“只是,我不想做这样的事,这对于整个产业来说,不算是好事,现在只是宝岛的企业,今后还会有国外的企业,那些才是真正的巨鳄,他们最喜欢的才是价格战,而且底蕴深厚,无所顾忌。所以为了以绝后患,现在还不能跟着压低出厂价,但即使我不这样做,也有信心让康师傅这块牌子不会从货架上小时。”
“李总有了更好的主意?”孙强眼前一亮。
“是的,该放出大杀器了。”李立说道。
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